基于行业动态与政策导向分析，国内一物一码解决方案提供商竞争已呈现显著“内卷化”特征，具体表现及破局路径如下：

一、内卷化竞争的核心表现

  1. 同质化价格战泛滥

    • 中小服务商为争夺客户，普遍采用“低价中标”策略，部分企业报价甚至低于成本线。

    • 案例：防伪溯源基础方案价格从单码0.1元降至0.03元，利润空间压缩50%+。

  2. 技术方案高度雷同

    • 80%企业提供相似功能（防伪、溯源、营销），仅依赖包装差异（如“区块链”“AI质检”等概念）吸引客户。

    • 缺乏核心技术壁垒，头部企业与中小服务商方案重合度超60%。

  3. 套利加剧无序竞争

    • 部分企业为获补贴盲目扩产，加剧产能过剩。

一物一码竞争.png

 二、内卷带来的行业负面影响

维度具体问题案例/数据
企业生存压力利润持续下滑，研发投入不足中小服务商净利率普遍低于5%
服务质量为控成本降低实施标准某药企因赋码系统漏洞致窜货率反弹30%
创新停滞跟风模仿替代原创技术开发2024年行业专利申报量同比降15%

三、破局路径：从“内卷”到“外拓”

  1. 政策规范引导良性竞争

    • 国家强化整治“低于成本价销售”“地方保护”等行为，推动建立全国统一大市场。

    • 行业标准升级：例如《药品追溯制度》强制要求高合规性系统，淘汰低质服务商。

  2. 技术差异化破局同质化

    • 技术融合创新：

      • RFID+区块链实现非接触式防窜（如茅台酒）；

      • AI动态赋码系统提升产线效率（UV喷码速度达3万件/小时）。

    • 垂直领域深耕：如医药行业需满足GMP合规性，美妆行业侧重会员营销。

    • 数据价值转化：通过消费者扫码行为数据，反向赋能产品研发。

    • 服务链延伸：从赋码扩展到“溯源+金融+碳管理”综合服务（如农产品碳足迹认证）。

四、企业应对建议

企业类型策略重点参考案例
头部服务商布局全球化标准（如GS1）、并购整合服务全球1000+企业
中小服务商区域化深耕+细分场景定制啤酒行业窜货解决方案降本60%
终端品牌商选择技术生态开放型服务商波尼亚会员体系拉动销量增长40%

行业趋势预判：政策强监管下，30%低质服务商将在2年内出清，具备“技术+数据+生态”能力的企业将主导市场。企业需跳出价格战陷阱，通过场景创新与标准话语权构建护城河。